本文來自微信公眾號：寧南山（ID：ningnanshan2017），作者：深圳寧南山，題圖來自：視覺中國
貿易戰(zhàn)三年過去了，中國今年對美國出口一片火熱， 2021年1至9月，我國對美國出口26650.9億元，同比增長22.6%；進口8524.1億元，同比增長32.6%。
怎么說呢，今年我國對美出口超過歷史峰值的3.16萬億人民幣，創(chuàng)下歷史最高紀錄可以說毫無壓力。
但是背后的原因，我覺得不能只是從中國的視角來看，也要從美國的視角來看。
三年前，2018年8月20-27日，美國USTR貿易代表辦公室舉辦了聽證會，就準備對中國出口美國商品進一步加征關稅聽取美國各行業(yè)代表的意見，注意這個聽證會是支持和反對的意見都可以提的，只是要說明理由是什么，很有意思的是，358名美國各行業(yè)代表公司出席會議，有95%表示反對加征關稅。
這充分說明了美國經濟界在利益方面和中國的捆綁性，從自身利益角度考慮是不愿意和中國脫鉤的，這和中國經濟界的態(tài)度是一致的，那就是也反對和美國脫鉤，大家一起做生意才是雙贏的局面。
當然即使這樣美國政府還是征收了關稅，只不過對其中部分進行了豁免，這說明美國的政界從戰(zhàn)略角度出發(fā)，認為不是雙贏，而是中國贏的更多，而只有美國贏的更多在他們眼里才叫雙贏，所以要采取行動。
下面是我當時翻譯的當時的部分會議記錄，可以體會下美國公司為什么大部分反對征稅，從中我們也可以一窺中國制造的優(yōu)勢在哪里：成本，制造工藝和勞動力素質，技術水平，產能，貨期和基礎設施都有獨到的地方，當時是2018年，這次的疫情又可以加一項：那就是政府應對重大公共危機，維持社會穩(wěn)定的能力。
發(fā)言記錄翻譯如下：
1：美國Master Brand Cabinets的公司：
我們有1.1萬名員工依靠國際供應鏈生存，中國目前是唯一既有產能又有很強制造工藝的國家。美國的制造商工人不具備這樣的技藝，而且也不想學（估計是因為要求很精細）
2：美國 Homewerks worldwide的公司：
我們公司只有60個人，不可能自己搞制造。我們考察了很多印尼的工廠，但是他們沒有一家能夠達到我們的技術規(guī)格要求。意大利手工技術倒是夠強，但是他們根本不愿意承接中國的落后產能。所以我們目前暫時找不到中國的替代國。:
3：美國International housewares association說：
中國以外不僅沒有替代來源，而且也根本沒有人在這方面投資（因為競爭不過中國）；而且從開始投資建廠到正式運營需要2年的時間。
4：美國Broan-NuTone公司說，
我們公司有1000名員工，從中國買的是低功率電機，這個本來就是老技術，對美國不構成威脅，而且該種產品目前在中國以外找不到替代來源。
5：一家叫做Continental material的公司從中國大量購買釘子和訂書釘，
他們遇到的問題是，很多類型的釘子和訂書釘量很小，只有中國的工廠在做。還有個問題是釘子和訂書釘中國份額極高，中國以外的產能很小。
6：Max Home公司說，
如果征收關稅，那么我們認為美國的工廠會搬到墨西哥，因為可以把中國產品從墨西哥進口到美國，反正從墨西哥進口中國產品是tax free的。
7：Moen公司說，
我們是做水管的，目前只有中國有足夠的設備和人工來進行生產，我們雖然在研究從中國以外的國家采購，但是目前為止還沒有找到任何一家合適的。
8：對iRobot公司的聽證內容，這家公司相信大家都很熟悉，是美國的專業(yè)機器人制造商，他們的掃地機器人和擦地機器人都很熱賣。
問：對中國征稅是否讓你們的市場份額受損？
回答：是的，我們目前在嘗試從別的渠道采購中國零部件的替代品，但是價格都明顯高出中國制造的零部件。
9：47 Brand, LLC公司
我們用了十年的時間才把公司的運營和生產轉移到海外，如果現(xiàn)在要轉移回美國的話，也需要同樣長的時間。
10：Dagne Dover公司：
我們首先嘗試過產品在越南進行制造，但是最終發(fā)現(xiàn)中國工廠具備更高的工藝技術
（skill）和更完備的供應鏈
11；這家叫做Leather Miracles,LLC的美國公司對中國工人的評價更高
這家公司是做皮革制品的，在陳述中說中國的工人具有非常高超的皮革處理手工技能。
然后委員會問：有沒有可能把生產轉移到中國以外的國家？
回答：我們已經看過很多地方（looked many places）,但是中國工人更加優(yōu)秀，我們的第二，第三，第四選擇即使加起來也沒辦法和中國工人比。
Chinese labors are way better with no comparisons than the 2nd, 3rd and 4th put together.
12：5N Plus Semiconductors是做半導體的公司
給美國衛(wèi)星供應產品，該公司是僅有的兩家認證供應商，提到其需要的材料，中國供應了全球的65%，處于壟斷地位。我猜測他說的material應該是指稀土。
13：Transdesic International,Inc.公司
這家公司從中國進口水泥，我們需要的某種水泥全世界只有中國在生產。而且水泥產品美國國內的生產金額只有5億美元，我們從中國進口2.4億美元補充，更重要的是，中國政府壓根對水泥產業(yè)并不是很看重了，本來就是要清退產能，提高關稅是幫助中國加速淘汰落后產能。
14：Personal Care Products Council
這個是個人護理醫(yī)療產品協(xié)會，這個協(xié)會申辯的理由是，大量從中國出口到美國的醫(yī)療產品并不是中國公司生產的，沒有必要征稅。
15：PMC Organometallix,Inc.
這家公司是做化學穩(wěn)定劑的公司，但是全球化學原料只有中國，一家德國公司和一家法國公司制造，如果對中國產品全部征收關稅，那么德國和法國公司肯定會跟著漲價大撈一筆。
問：確定如果中國公司產品價格提高，德國和法國公司會跟著漲價嗎？
答：是的，這樣的事情之前就發(fā)生過。
16；Mitsubishi Chemical America
這家公司是大名鼎鼎的三菱化學美國公司，他們也跳出來反對征稅。三菱化學強調，我們在美國有20個分支機構，雇傭了24000名美國員工，尤其是主要的田納西工廠，我們支付給工人的平均工資高達6.5萬美元。
我們沒有辦法在中國以外找到同等產能和質量的供應來源，如果征稅25%，那么我們只能選擇自行支付關稅。另外我們從中國進口化學材料已經四年了，從未有任何IP（知識產權）被盜的情況。
問：如果征稅的后果是什么？
答：我們只能選擇自行吸收關稅，另外這是逼迫我們將美國工廠轉移到中國。
17: RV Industry Association
該行業(yè)協(xié)會的企業(yè)會員生產了美國98%的拖車（trailer），中國供應商響應速度極快，從訂單到完成生產只需要3個星期，但是美國國內的供應商需要8-9個星期
18：Motor& Equipment Manufacturers Association
馬達和設備制造協(xié)會說，很多企業(yè)和中國供應商是簽訂的長期合同，沒有辦法撤銷，如果征收關稅那么只能自己支付。
19：Arrowhead Engineered Products
這家公司設計和生產弓箭的箭頭，70%的產品在中國制造，由于具有對客戶的危險性，因此供應商并不能隨便更換。
20:Auto Care Association
美國汽車保養(yǎng)協(xié)會，說我們這個汽車保養(yǎng)行業(yè)雇傭了460萬人，相當于全美國勞動力的6%
問題：汽車養(yǎng)護產品有沒有中國以外的替代來源？
回答：美國78%的汽車養(yǎng)護產品是中國制造，11%來自墨西哥，5%來自加拿大，2%來自德國，然而質量上面并沒有非常大的差別。
21：Newpark Drilling Fluids, LLC
鉆井用的泥漿（drilling fluid），中國生產了全球42%，印度生產了18%，摩洛哥生產12%，墨西哥生產了4%，別的國家在產能上無法替代中國，而且質量上也需要考慮。
22：Petroleum Equipment and Services Association
美國石油設備和服務協(xié)會說，由于石油生產設備非常復雜，因此尋找其他供應商需要很長的時間，如果征稅那么我們只能自己承擔費用。
問題：需要多長時間尋找其他供應商？
答：1-2年。
當然，也有支持征稅的廠家，這些公司主要是因為遭遇了中國同行的競爭，迫切需要關稅保護，例如Element Electronics，反對對中國產電視機零部件征稅，但是卻支持對電視機整機征稅。該公司在加州有電視機生產線，也是目前美國唯一一家電視機生產商。
該公司承認“we can’t sustain without Chinese components”，也就是根本不可能離開中國的電視機零部件供應，但是又明確希望美國政府對中國進口電視機整機征稅，以便于和中國和墨西哥制造的電視機競爭。
問：為什么你們只能從中國采購？
回答：因為整個亞洲只有5-6家工廠，而我們需要的零部件剛好全部在中國工廠制造。
另外美國的創(chuàng)業(yè)公司強烈反對對中國進行征稅，
創(chuàng)業(yè)公司Brilliant home technologies在聽證會上說：我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，利潤非常微薄，現(xiàn)金流很緊張，產品基本從中國進口，我們完全無法承受關稅打擊，如果要把工廠設置在中國以外，那么需要幾百萬美元現(xiàn)金和幾個月的時間，我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司根本無法承受。
而且我們在這里不只是為我們BHT公司自己說話，也是為全美國的創(chuàng)業(yè)公司說話。
美國唯一的一家電腦制造商 BakUSA Technologies說，我們現(xiàn)在在給微軟做OEM，零部件根本沒有選擇只能從中國進口，像PCB電路板，全球85%的產能都在亞洲。我們沒得選擇。
Electronic Transactions Association公司說：
在我們領域，美國市場只占全球10%，如果對中國進口產品征稅，他們大不了不賣給我們了，可以很容易的賣給其他市場，因為該領域美國市場占比并不大，不會為了我們而轉移工廠。
一家叫Wooster Brush Company的公司說：
我們已經很盡力的保證就業(yè)了，我們采用減少工作時間但是不裁員的辦法來保證美國本土的就業(yè)機會，但是我們本來利潤就很薄，無法承受關稅沖擊，如果征稅只能裁員。另外我們很早就試圖在印度尋找合適的替代供應商，用了五年的時間最終還是放棄了，因為生產出來的質量實在太差。
問：從印度進口的concern是什么？
回答：質量和產能都是問題，第三個問題是物流運輸。
Fourhands家具公司說，我們公司在美國有250名員工，我們并不是中國制造2025的高科技產品制造者，公司的家具只能在中國用手工生產，如果征稅我們沒得選只能漲價。
HFdesign的公司說，因為美國對中國進口產品征稅，導致我們產品成本上升，很多公司取消了訂單，我們在中國的供應商生產的產品是根據(jù)我們的要求定制的，全球沒有任何其他公司能生產。
問：你們有沒有試過在中國以外尋找供應商？
回答：我們曾經試過尋找歐洲的供應商，但是他們的產能完全無法滿足我們的要求，另外教會他們know-how需要耗費時間，估計要好幾年才能逐漸爬坡達到目前的產能，這個損失我們無法承受。
美國information Technologies industry的公司說，我們雖然認為在中國有知識產權的問題，但是也不能用關稅來解決，我們是代表我們的客戶來抱怨的，我們很多客戶是醫(yī)院和學校，對中國征稅導致我們只能漲價，這會導致病人和學生多支付費用。
Trayton America的公司說，我們公司是做家具的，我們在美國根本找不到合適的有技能的工人做這個，只能從中國工廠進口。
Standard Textile的紡織品公司，我們在中國建設了獨資工廠，100%股權。我們的競爭對手的進口關稅只有6.7%，而我們由于只能從中國工廠進口，關稅稅率是25%，這讓我們無法和競爭對手進行競爭。.并且短期內我們不可能把工廠從中國搬走，我們考察了很多國家，沒有地方的基礎設施能夠滿足我們的建廠要求，除了中國。如果強行搬廠，那么造成的損失我們要用10年的時間才能恢復。
美國Vapor Technology Association公司說，我們有一萬名員工，Vapor（吸入劑）技術本來就是中國發(fā)明的，他們非常了解這個技術，短期內我們不可能在美國尋找供應商，因為整個供應商準入過程需要2年的時間。
我們非常熟知的美國建材和玻璃纖維制造商OwensCorning（科寧）公司在聽證會上說：中國生產了全球65%的玻璃纖維材料，我們也進行了評估，如果從中國以外的工廠進行采購，將會花費5500萬美元和18個月的時間。更重要的是歐洲競爭對手會大大獲利。
美國半導體行業(yè)協(xié)會SEMI也在聽證會上反對征稅，原因為大量美國半導體芯片設計公司，依靠美資公司在華的工廠生產芯片，如果征稅將會對美國最為核心的半導體產業(yè)造成損害。
還有美國公司講起了故事，一家叫做Bell Sports的公司，該公司有500名美國員工，生產頭盔，由于消費者是價格敏感型的，因此如果價格上升會極大的影響他們購買頭盔的行為，然后該公司代表講了個頭盔保護了他們消費者生命的故事。
還有美國自行車供應商聯(lián)合會，更是強烈反對征稅，理由是美國進口的1800萬輛自行車中有94%來自中國，價值高達11億美元。另外美國3億輛自行車中，60%的零部件是從中國進口。根本不可能找到進口替代來源，只能漲價。
一家叫做Demdaco的公司說，我們給美國14000家禮品商店供應節(jié)日禮品，他們大部分都是small business，如果我們漲價，那么他們根本不能承受。
美國accessories council的公司說，我們的供應商財力不夠，他們根本不可能把工廠搬到中國以外的地方，而且我們的產品主要就是賣給中低收入者，不從中國買，那么必然會影響這些中低收入者的利益。
很多中國企業(yè)也參加了聽證會，當然都是反對，江蘇貝爾建材說，我們在美國沒有工廠，如果要在美國建廠的話，需要2年的時間。
當然還是有部分美國公司支持對中國征稅，例如美國AltaForest product公司就支持對中國征稅，原因很簡單，該公司的原料（木材）主要從北美采購，而來自中國的進口在猛增，從2014年的92個集裝箱增長到2017年的293個集裝箱。
從以上可以看出，只要你市場競爭力強，包括產能，貨期，價格，品質，技術，定制等各方面有自己的優(yōu)勢，客戶一樣是對你有很強的依賴性的，貿易的依賴往往并不是單方面的。
