中國制造的演變樣本。
2018年5月，科沃斯（603486.SH）在上交所上市，A股迎來了“家用服務(wù)機(jī)器人第一股”。上市當(dāng)天，科沃斯的最高漲幅高達(dá)44%。等待科沃斯的不只是祝賀，還有多多少少的質(zhì)疑。
有趣的是，在這一片質(zhì)疑聲中，卻很難得聽到科沃斯針對質(zhì)疑自我辯解的聲音。
這或許與這家公司長達(dá)二十多年的行事風(fēng)格密切相關(guān)——它從來不是一家高調(diào)的企業(yè)，反倒更習(xí)慣于用埋頭苦干的方式，來推進(jìn)自己產(chǎn)業(yè)版圖的“隆中對”。
2021年上半年，科沃斯的營收同比增長123% ，歸母凈利潤同比增長543%，這張出色的財報有力的回應(yīng)了市場的質(zhì)疑。
在科沃斯用業(yè)績迎接自己2021下半財年的同時，行業(yè)內(nèi)的變化，也在悄然發(fā)生——從低端產(chǎn)品出清，到產(chǎn)品科技值提升。如果我們將這個趨勢與科沃斯的歷史相互印證，那么便可以發(fā)現(xiàn)一條清晰的軌跡：科沃斯走過了一條從制造到質(zhì)造，再從質(zhì)造到智造的蛻變，也屢次悄然引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。
01 “老師傅”寶刀未老
世人只知科沃斯，卻不知科沃斯的前身，源自創(chuàng)立于1998年的泰怡凱電器（蘇州）有限公司，稱得上業(yè)內(nèi)的“老師傅”。
2009年，泰怡凱推出自有品牌，發(fā)布了掃地機(jī)器人“地寶”，2011年公司改名為科沃斯。
圖片說明：2010年，“科沃斯”首單700臺清潔電器“地寶”出口西班牙。圖為蘇州檢驗(yàn)檢疫局局長汪秋霞為科沃斯首發(fā)集裝箱封箱。
2019年，公司迎來了發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一方面，公司在已經(jīng)是國內(nèi)第一、全球第二的情況下，主動開啟了轉(zhuǎn)型，放棄了穩(wěn)定的代工業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)了下滑。中報顯示，上半年的凈利潤同比減少了36.6%。
與此同時，來自自主品牌產(chǎn)品的收入同比上漲了11.2%，研發(fā)費(fèi)用同比增長了38.9%。在2019年的年報中，凈利潤和研發(fā)費(fèi)用與中報都保持了同樣的走勢。
當(dāng)二者同時發(fā)生時，事情的真相只有一個?？莆炙挂庠谕ㄟ^調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動公司從往更高質(zhì)量的方向發(fā)展，而技術(shù)和自主品牌就是公司選擇的突破點(diǎn)。
雖然此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開局時就被潑了一盆冷水。但從隨后的成績表明，老師傅有著足夠的積累。
2020年，公司的營收72.3億元，同比增長36.17%；歸母凈利潤為6.41億元，同比增長433%。今年上半年，營收53.59億元，同比增加123.11%；歸母凈利潤盈利8.5億元，同比增加543.25%。
研發(fā)費(fèi)用和自主品牌的發(fā)展趨勢，也與兩年前如出一轍。
上半年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2.02 億，較上年同期增長 45.84%，近5年（2015-2020年）年均復(fù)合增長率分別為15%、32%。截至2020年底，公司扣除生產(chǎn)性員工后，有24.4%的人員從事研發(fā)工作。
自有品牌在轉(zhuǎn)型后成為了科沃斯的頂梁柱，目前仍在高速發(fā)展。
上半年，兩大自有品牌業(yè)務(wù)合計實(shí)現(xiàn)收入46.49億，占86.75%的總收入，較上年同期的 73.24%提升13.51個百分點(diǎn)。其中，2019年獨(dú)立的“添可”品牌，收入同比增長了817.02%，達(dá)到20.37億元，在公司總收入中的占比升至38.01%。
同時，公司也完成了從制造到質(zhì)造的過渡。
2018年，搭載Smart Eye視覺導(dǎo)航技術(shù)的“地寶DJ35”，則憑借優(yōu)秀的性能，成為了當(dāng)年的爆款?？莆炙沟臒o線窗寶產(chǎn)品斬獲了CES2018 創(chuàng)新獎?？諝鈨艋瘷C(jī)器人“沁寶（ATMOBOT） AA30”，斬獲了有“設(shè)計界奧斯卡”之稱的德國紅點(diǎn)設(shè)計大獎。
轉(zhuǎn)型近三年后，科沃斯已經(jīng)交出了一份優(yōu)異的答卷?！皹I(yè)務(wù)聚焦、雙品牌、高效研發(fā)”的三板斧，成功推動公司實(shí)現(xiàn)再增長的事實(shí)，說明老師傅寶刀未老，專業(yè)技能和通用能力都過硬。
02 掃地機(jī)器人行業(yè)的破局史
1898年，美國人約翰?瑟曼圣易路斯發(fā)明了地毯吸塵器的專利，這是掃地機(jī)器人最早的概念。但當(dāng)時的產(chǎn)品并不成熟，清潔效果不如預(yù)期。
此后，不管是家電巨頭伊萊克斯，還是初創(chuàng)公司iRobot，在技術(shù)上都處于小修小補(bǔ)的漸進(jìn)狀態(tài)。
如幫助iRobot打開市場的RoombaOrigin系列，在本質(zhì)上與其他公司的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。較低的售價(160美元/臺)，大號吸塵盒、調(diào)整主刷等新亮點(diǎn)，都只是對原有的功能進(jìn)行優(yōu)化。
受困于導(dǎo)航和清潔技術(shù)，掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。
直到2010年，有品牌將激光雷達(dá)的成本大幅降低，為掃地機(jī)器人擁有更好的清潔能力提供了前提。
在此之前，業(yè)內(nèi)多采用碰撞式清掃，機(jī)器人在工作時經(jīng)常撞到障礙物，不僅導(dǎo)致清潔效果不佳，沒有規(guī)劃的清潔模式更是讓掃地機(jī)器人顯得不那么“智能”。
在國內(nèi)，最早吃螃蟹的是科沃斯。它在2013年推出了國內(nèi)首個應(yīng)用LDS（雷達(dá)導(dǎo)航）的掃地機(jī)器人產(chǎn)品“地寶9”系列。
地寶9系列的誕生，標(biāo)志著科沃斯引領(lǐng)行業(yè)從碰撞式避障，進(jìn)化為主動避障的時代。
自掃地機(jī)器人誕生以來，一直在導(dǎo)航、清潔方面飽受詬病，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新也圍繞這兩點(diǎn)展開。在激光雷達(dá)+SLAM的解決方案得到應(yīng)用后，第一個痛點(diǎn)已經(jīng)被解決了。
清潔方面，科沃斯于2015推出了“藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)”，將此前割裂的掃、拖，通過仿生學(xué)原理合二為一，創(chuàng)造了掃拖一體的產(chǎn)品形態(tài)。這種形態(tài)從2015年起延續(xù)至今，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)主流機(jī)型的標(biāo)配， 就此，科沃斯再次推動行業(yè)發(fā)展，家用服務(wù)機(jī)器人正式進(jìn)入2.0時代。
在此之后，公司又在2017年推出了3D-drive立體清潔系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全方位清潔和自動集塵。而國外的iRobot，至今仍沒實(shí)現(xiàn)掃、拖一體。在某種意義上，科沃斯真正地把中國制造推向了全球，而且在全球范圍內(nèi)保持了領(lǐng)先的水平。
歷史已經(jīng)數(shù)次證明，機(jī)器人的科技屬性是推動行業(yè)發(fā)展的破局點(diǎn)。而科沃斯作為經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的參與者與推動者，一直沒有缺席前沿技術(shù)的攻關(guān)。這既離不開對研發(fā)的重視，也離不開技術(shù)的高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
在制造業(yè)中，誰能先人一步的將實(shí)驗(yàn)室中的技術(shù)送進(jìn)千家萬戶，往往誰就更有優(yōu)勢。貝爾實(shí)驗(yàn)室與AT&T聯(lián)手扛起通信界大旗的往事，至今仍被傳為佳話。
而在掃地機(jī)器人行業(yè)，科沃斯扮演著與之相似的角色。
在2018年，公司在AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會上推出了搭載全新Smart Eye視覺導(dǎo)航的“地寶DJ35”。借助這款產(chǎn)品，科沃斯成為了業(yè)內(nèi)唯一一家同時布局VSLAM和LDS-SLAM雙技術(shù)路線，并雙雙實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的公司。
在2021年上半年。公司推出了新品地寶 T9+系列掃地機(jī)器人和 N9+自清潔掃地機(jī)器人，二者分別使用了 84 項(xiàng)、 64 項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利 33 項(xiàng)、 21 項(xiàng)。添可品牌下的芙萬系列洗地機(jī)共涉及 56 項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利 32 項(xiàng)。
作為對比，公司截至報告期末合計獲得授權(quán)專利 1122 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 353 項(xiàng)（包括 99 項(xiàng)海外發(fā)明專利）。
結(jié)合科沃斯上半年的出貨量同比增加20%，共150萬臺的成績，足以表明科沃斯的技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
03 行業(yè)的新看點(diǎn)
從代工到自主品牌，看似順理成章，實(shí)則波濤暗涌。
主動走出舒適區(qū)的決定，讓科沃斯不被各方理解。經(jīng)銷商、渠道，甚至團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有人不理解。但結(jié)果證明，科沃斯選對了路。
其實(shí)，這并不是科沃斯第一次感受到不被理解的滋味。
2012年2月，一行人不遠(yuǎn)萬里趕赴位于德國的歐洲物流中心城市：杜塞爾多夫。這里是科沃斯歐洲分公司的所在地，也是科沃斯征戰(zhàn)海外的開端。
對于科沃斯而言，它要面對的不僅僅是環(huán)境差異。德國市場、甚至整個歐洲市場，對新技術(shù)的接納程度比國內(nèi)要慢。
如今擔(dān)任科沃斯家用機(jī)器人業(yè)務(wù)CEO的錢程，當(dāng)時領(lǐng)帥科沃斯機(jī)器人國際事業(yè)部，他曾這樣形容兩個市場之間的差異。“國內(nèi)的共享單車，一年時間就可以火遍國內(nèi)大江南北，德國就沒有；移動支付，已經(jīng)成為了國人最普及的支付方式，而在德國還需要現(xiàn)金或者信用卡…”
與之相伴的，是國內(nèi)對科沃斯出海的不看好。一直以來，國產(chǎn)家電企業(yè)都被戴上了“攢機(jī)”“低價”的標(biāo)簽，被人習(xí)慣性的認(rèn)為沒技術(shù)，沒國際競爭力。
這種質(zhì)疑放在今時今日已經(jīng)有些過于片面，海外市場已是科沃斯的營收重鎮(zhèn)。
上半年，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長 134.8%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長 452.8%，占各自收入比重分別達(dá)到 31.0%和 34.6%。
回歸本質(zhì)，掃地機(jī)器人雖然不比AlphaGo、Atlas（波士頓動力旗下產(chǎn)品）知名度高，但二者其實(shí)都是人類通往人工智能時代的載體。曾幾何時，諾基亞統(tǒng)治下的手機(jī)市場，在蘋果引領(lǐng)的智能機(jī)浪潮面前，不堪一擊。人工智能已是硬件產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
以目前人工智能技術(shù)的發(fā)展趨勢看，掃地機(jī)器人在避障方面的進(jìn)步，已經(jīng)應(yīng)用到了相關(guān)技術(shù)。參考其他硬件產(chǎn)品，如手機(jī)的發(fā)展，人機(jī)交互將成為掃地機(jī)器人的新亮點(diǎn)。
從誕生到現(xiàn)在，掃地機(jī)器人在人機(jī)交互方面經(jīng)歷了從物理按鍵（遙控器）到虛擬交互的轉(zhuǎn)變，進(jìn)步巨大。但是，與其他硬件產(chǎn)品相比，還是有些遜色。
對比結(jié)果最明顯的，是手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。目前，各大手機(jī)品牌都在迭代自己的人工智能助手，如蘋果的Siri、小米的小愛。智能音箱行業(yè)也是如此，國外有亞馬遜的Alexa，國內(nèi)則有百度的“小度”?？莆炙棺鳛樾袠I(yè)龍頭，在人機(jī)交互方面會給我們帶來哪些驚喜，值得期待。
同時，掃地機(jī)器人行業(yè)還有另外兩大看點(diǎn)。
目前掃地機(jī)器人行業(yè)的滲透率并不高，即便是已經(jīng)較為成熟的美國市場，滲透率也僅有15%，國內(nèi)只有4.5%，行業(yè)仍有著巨大的增長空間；隨著基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，掃地機(jī)器人有希望成為與手機(jī)類似的物聯(lián)網(wǎng)入口。
從成立算起，科沃斯已經(jīng)深耕在掃地機(jī)器人行業(yè)23年，見證并參與了行業(yè)的萌芽期和發(fā)展轉(zhuǎn)折期，在業(yè)內(nèi)發(fā)揮的作用，也從參與變成了引領(lǐng)。
作為一家具備穿越周期能力的公司，被二級市場追捧，實(shí)際上與市值出現(xiàn)波動一樣，都是正?，F(xiàn)象。而對于中國制造業(yè)而言，當(dāng)下正是一個市場與技術(shù)雙雙向上的時刻，在這樣的大趨勢找那個，科沃斯的堅持、引領(lǐng)與創(chuàng)新，都會成為它鞏固自己產(chǎn)業(yè)地位的源頭。
