北美知名鈑金加工設備制造商ACCURPRESS（愛克）由Ted Hilton先生于1973年在加拿大溫哥華創(chuàng)立，其名稱“ACCURPRESS”融合了“ACCURATE”（精準）與“PRESS”（壓力機/折彎機）之意，體現(xiàn)了其“精準折彎”的核心追求。
愛克發(fā)展歷程及技術(shù)演進
第一個發(fā)展期
至20世紀80年代中期，愛克經(jīng)過第一個十年，逐步發(fā)展成為北美地區(qū)具有一定知名度的折彎機（圖1）和剪板機（圖2）制造商。產(chǎn)品以獨特設計的ROCK-ARM搖臂式滑塊傳動結(jié)構(gòu)特立獨行，低維護成本和高性價比是愛克機器的特性。
第二個發(fā)展期
20 世紀80年代中期至20世紀90年代初期是愛克的高速發(fā)展期。1986年愛克自主研發(fā)的第一代數(shù)控折彎機（圖3）問世，由此愛克機器實現(xiàn)了從電控到數(shù)控的跨越。在這個十年間，愛克的市場影響力越來越大并投資了新的工廠，以滿足日益增加的市場需要。
這個時期，愛克與辛辛那提（Cincinnati）、太平洋（Pacific）、威信（Wilson & Miles）等成為了北美本土最主要的折、剪設備制造商。
第三個發(fā)展期
自20世紀90年代中期至21世紀初期，愛克對產(chǎn)品系列進行了全新的設計并投放市場。以高開啟、大行程、快速、精準為特點的數(shù)控電液閉環(huán)折彎機ACCELL（圖4）問世，并相繼研發(fā)了具有專利技術(shù)的PREMIUM模塊化多軸后定位系統(tǒng)和SUPREME六軸獨立后定位系統(tǒng)，在當時，這些技術(shù)具有國際一流水準。
另外，得益于Windows 95操作系統(tǒng)的問世，基于此愛克開發(fā)了全新的數(shù)控系統(tǒng)ETS系列（圖5）。新系統(tǒng)具有強大的專家數(shù)據(jù)庫，可圖形編程，可自動模擬，可控制更多的軸數(shù)，給用戶帶來了更加便捷和靈活的操作體驗。21世紀初期，愛克還開發(fā)了具有3D圖形編程的數(shù)控系統(tǒng)，并完成了多套機器人自動折彎單元的交付案例。
第四個發(fā)展期
21 世紀初期至今，愛克持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和新工廠投入，連續(xù)十多年成為北美地區(qū)折彎機、剪板機的產(chǎn)銷量第一。以坐落于美國南達科他州RAPID市的愛克總部為基點，設有三家美國工廠和兩家加拿大工廠，并于2003年投資建立了愛克中國工廠，年產(chǎn)銷量超過2000臺（套）。
如今，愛克已被業(yè)內(nèi)公認為十大國際品牌之一，其扎實耐用、精確高效、規(guī)格齊全、配置豐富的特性給市場和廣大用戶留下了深刻印象。
愛克中國的發(fā)展歷程
20 世紀90年代末的北美金融危機是促使愛克轉(zhuǎn)向東方的主要原因之一。2000年后，愛克的主要成員連續(xù)到訪中國，參觀調(diào)研了國內(nèi)鈑金行業(yè)的主要骨干企業(yè)，并開始加強了在中國的銷售力度。
2003年，愛克在江蘇太倉正式成立了外商獨資企業(yè)——愛克（蘇州）機械有限公司（以下簡稱“愛克中國”）。
2004年，愛克中國正式開工投產(chǎn)，初期僅有30多人，廠房面積不到10000m2，加工設備僅有從總部搬過來的幾臺鏜銑床，月產(chǎn)量不足10臺。愛克中國經(jīng)歷著從熟悉到陌生、從習慣到變化的陣痛期，主要反映在以下幾個方面。
第一，當時的愛克在中國市場上默默無名。
很多客戶都知道天田、通快、百超以及LVD等品牌，但很少有人聽說過愛克。
一方面是因為這些公司進入中國市場早，經(jīng)過長期耕耘，已經(jīng)擁有了自己的客戶群；
另一方面是由于這些國際知名公司給當時的中國市場帶來了國產(chǎn)設備所不能提供的高性能機器，給中國的各行各業(yè)帶來了更好的解決方案。如天田在通訊行業(yè)、通快在醫(yī)療行業(yè)、百超在紡機行業(yè)、LVD在工程機械行業(yè)都建立了很好的客戶基礎。
而愛克，從北美來到中國，首先要面對的就是來自這些國際品牌的競爭。
第二，中國市場的商業(yè)環(huán)境與北美不同。
在北美，商業(yè)環(huán)境相對單純，法律基礎強，商業(yè)誠信度高，因此買賣雙方談好了合作，簡單的一個P/O就可以，并且是全額付款。而在國內(nèi)，“質(zhì)保金”的出現(xiàn)曾困惑了愛克好長一段時間，愛克高層認為合同條款已經(jīng)對貨物的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量以及質(zhì)保等做出了相應的法律約定，為什么還會有“質(zhì)保金”這樣的條款呢？這會導致貨款不能及時全額收回，進而給愛克帶來財務風險。
所以，在初始階段，愛克就因為付款條件的原因不得不放棄了一些訂單機會。
第三、中國市場主體客戶群對于機器性能要求的不同以及對于價格定位的差異。
2005年后，國內(nèi)本土品牌的機床迎來了大發(fā)展，國家在政策和稅收方面的扶持也讓“進口機床工具”與“民族機床工具”兩個“陣營”此消彼長。進口機床因為不再免稅變得更加昂貴，而國內(nèi)機床因為可以抵稅變得更加實惠。
相比于國內(nèi)機床，國際品牌包括愛克無論是在技術(shù)上、性能上、工藝上還是質(zhì)量上都領(lǐng)先于國內(nèi)品牌，但價格的差異也非常大，這就給愛克中國帶來了四個需要深思的問題：客戶的主體是什么？做什么樣的機器？價格如何定位？愛克中國的目標是什么？
帶著這四個問題，愛克中國邊摸索邊調(diào)整，在艱苦創(chuàng)業(yè)中走過了四個年頭。
2009年是重要的轉(zhuǎn)折年，這一年，愛克中國的全新工廠在太倉沙溪工業(yè)園落成。
總經(jīng)理NEIL先生表示，新工廠將陸續(xù)引進世界頂尖的加工設備，加強研發(fā)團隊，并構(gòu)建強有力的銷售和服務團隊。
而董事長HILTON先生則給出了一個目標：十年內(nèi)愛克要成為在中國銷量第一的國際品牌。
在接下來的十幾年（2009-2021年），愛克中國迎來了快速發(fā)展期，無論是技術(shù)創(chuàng)新、市場銷量還是行業(yè)聲望一路飆升，達到了歷史高峰。在這個周期，愛克多款全新產(chǎn)品投放市場，如2013年率先開發(fā)了業(yè)內(nèi)首臺2米喉深的轉(zhuǎn)塔沖床，2015年最新伺服油混折彎機PRESTIGE、ULTIMATE（DSVP）投放市場，2017年鈑金自動化輔助設備自研成功，2018年業(yè)內(nèi)首套萬能剪切中心開發(fā)成功，2019年全新ETS-T17數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)成功，2024年ETST21W 3D版數(shù)控系統(tǒng)面市。
咨詢：135 2207 9385
如今，愛克中國擁有近30000m2的現(xiàn)代化廠房，擁有FPT、MAZAK、DMG、BRIDGEPORT、GIDDINSLEWIS、DROOP-REIN、CME、FANUC等眾多頂尖品牌的加工設備，成熟的生產(chǎn)管理及質(zhì)量監(jiān)督體系，活躍而能動的技術(shù)中心以及遍布全國各地的銷售及售后服務團隊。
今天，愛克中國以全系列折彎機為龍頭產(chǎn)品、高精剪板機為特色產(chǎn)品、轉(zhuǎn)塔沖床和復合機為高性能產(chǎn)品，再加上相關(guān)的自動化設備作為輔助產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國市場上最受歡迎的品牌之一，并且憑借近1000臺的年銷量已經(jīng)連續(xù)多年成為國際品牌折彎機在中國的銷量第一。
愛克的成功之道
愛克在中國的快速發(fā)展期也正好是國家經(jīng)濟大發(fā)展帶來的紅利期。大基建項目推動了工程機械、軌道車輛、幕墻單板、電梯家電、能源電力等行業(yè)的蓬勃發(fā)展。而愛克中國抓住了機會，以行業(yè)為導向，以客戶為根本，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足不同行業(yè)不同客戶的多樣化需求，成績斐然，并通過在中國創(chuàng)業(yè)初期深思的四個問題驗證了愛克的成功。
關(guān)于客戶主體
HILTON先生講過：愛克的客戶主體是那些有見識有追求的客戶群，他們具有遠見，有洞察力，清楚地了解自己要什么。因此，在客戶群體上，愛克重點關(guān)注中高端客戶群，如波音、福特、通用、美孚、惠而浦、道氏化工、日立、三菱、寶鋼、中車、海爾、?？低?、奧克斯、南瑞、許繼電氣、陽光電源、三一重工、中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭都是愛克的用戶，同樣，愛克的客戶也有數(shù)不清的中小企業(yè)，但他們都有一個特點，那就是追求品質(zhì)。
關(guān)于做什么樣的機器
HILTON先生從來沒有自詡愛克是可以比肩通快和天田的“超級公司”，即使愛克在北美市場和中國市場均取得了在折彎機、剪板機產(chǎn)品上的銷量領(lǐng)先，也仍然堅持創(chuàng)業(yè)初始的理念，那就是要做“可負擔”“親民”“實實在在”的好機器?！皩嵱?、可靠、高效和精準”是愛克所有機器的核心要素。
關(guān)于價格如何定位
圍繞著“可負擔性”，愛克在產(chǎn)品定價上重點以中高端客戶的購買力來設計產(chǎn)品，優(yōu)化成本，并根據(jù)市場變化適時調(diào)整價格體系，以保持競爭力。值得一提的是，愛克一直堅守底線，絕不偷工減料，以假亂真，反而，愛克在給予客戶優(yōu)惠價格的同時，都會盡量推薦給客戶當時具備最新技術(shù)或升級過的產(chǎn)品，這種誠信的做法，受到了客戶的歡迎，也因此建立了良好的口碑。
關(guān)于愛克中國的目標
愛克的目標是成為一家受人尊重并且具有專業(yè)精神的企業(yè)，不會一味追求規(guī)模和銷量，而是更關(guān)注于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量及解決方案。以折彎機為例，如何真正快速地實現(xiàn)精準折彎，如何無示教完成令人滿意的產(chǎn)品，這是愛克長期以來孜孜以求的目標。過去五十多年，愛克的產(chǎn)品經(jīng)歷了從機液、機電液、電液、伺服電液到純電伺服的技術(shù)躍階。
在中國市場，愛克將撓度機械補償系統(tǒng)、折彎隨動托料系統(tǒng)、折彎自動化系統(tǒng)、自研數(shù)控系統(tǒng)等技術(shù)和理念大力推廣和普及，極大地改變了業(yè)態(tài)，推動了行業(yè)進步。因此，愛克始終相信，時代在進步，客戶對于美好產(chǎn)品的追求永遠不會停止。專注于技術(shù)、品質(zhì)和應用性，致力于產(chǎn)品的可負擔性，成為廣大客戶可靠的合作伙伴，將是愛克繼續(xù)堅持和明確的目標。
結(jié)束語
這些年，市場出現(xiàn)了越卷越烈的情況，這一方面與大環(huán)境的變化密切相關(guān)，另一方面，則是制造業(yè)長期以來因同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過剩、惡性競爭等問題所導致的必然結(jié)果。調(diào)整價格是當下市場的現(xiàn)實要求，但無理性的降價只能是飲鴆止渴，沒有可持續(xù)性。愛克身處這樣的行業(yè)生態(tài)，不可避免會受到?jīng)_擊。
然而，愛克始終認為，只有通過提高管理水平來降本增效，通過技術(shù)創(chuàng)新來提升品質(zhì)，只有專注于本源，專注于做好自己，才能走得更遠。
